东方通获21家机构调研：围绕算力中心的建设布局公司基于客户业务痛点及需求结合自己技术优势希望在算力调优及模型调优等新兴领域进行业务布局及尝试（附调研问答）

  东方通300379）1月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月30日接受21家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  一、公司2023年情况回顾2023年对东方通来说有困难也有亮点,一方面由于处置子公司和收到宏观和行业需求侧影响,对公司业绩产生了较大压力;另一方面,根据业绩预告测算,公司核心基础软件业务收入同比达到约16%的增长,净利润较上年同期亦有较大增加。进一步坚定了公司战略调整、聚焦主业的信心。从数据上来看,经公司初步测算,处置北京泰策科技有限公司股权直接造成损失约为3.25亿元;另外报告期内泰策科技经营净亏损约为1.24亿元,按会计准则纳入合并报表范围。同时,2023年公司继续加大主业研发投入,营销服务网络进一步拓展,相关研发费用、销售费用有所增长,综合导致业绩出现较大亏损。从细分业务来看,基础软件业务发展势头良好,网信安全业务亦有深厚的行业积淀、技术积累及拓展空间,成本费用端由于行业特点,人员成本占比较高,后续公司将结合业务聚焦及市场情况,持续优化公司团队,做好降本增效工作。

  答：从公司2023年预告数据上也能看出,基础软件业务收入与去年同期相比有约16%的增长,公司产品主要使用在于政府、金融及国央企等重点行业领域,依托信息技术应用创新产业300832）发展带来的市场机遇,公司在用户覆盖和产品应用的广度、深度均取得了一定的进展。在金融市场领域,客户已覆盖至银行、证券公司、保险公司、公募基金、期货公司、各类证券或商品交易所及监督管理的机构等多行业,并呈现出多产品综合应用态势,同时应用范围也由以往的管理类系统逐渐向业务类系统深入。在国央企数字化建设中,中间件作为核心基础软件之一,在客户覆盖广度逐步提升的基础上,预计未来将存在更多的市场机会。公司将不断通过业务拓展、产品研制、生态合作等多样化举措,巩固和扩大行业优势地位。近年来,以东方通为代表的国产中间件厂商与国外厂商之间的差距正在慢慢地缩小,国产中间件产品在功能全面性、性能支撑能力、安全性等方面,均具备了对标国外产品规模化应用的实力。同时,面对金融、国央企为代表的重点行业的关键核心领域应用,公司也在持续加大研发,在性能、可靠性和易用性等方面不断的提高,以期为用户更好的提供更好的产品体验。

  答：公司网信安全业务基于多年服务运营商积累的数据、技术及经验,具备较高的业务成熟度及良好的延展空间。并且,随着AI技术在多模态、生成式内容等方面的不断演进,其有几率存在的数据违法收集及生成虚假信息等方面的问题也愈发凸显。东方通信600776）息安全产品综合运用多模态行业模型及公司优势样本数据积累,形成了以内容风控系统、新媒体综合监管系统、数字内容伪造检测平台、网络内容监测系统及AIGC深度合成内容监测系统在内的一系列产品和解决方案,能轻松实现对海量文本、图片、视频、语音、AIGC内容的监测。在深度服务运营商客户的同时,将不断拓展更广泛的行业用户,并在深度合成内容监测、反诈监测处置及ChatGPT监测等新兴领域一直在优化迭代产品,紧跟市场发展。同时,围绕算力中心的建设布局,公司基于客户业务痛点及需求,结合自己技术优势,希望在算力调优及模型调优等新兴领域进行业务布局及尝试。

  答：公司与华为及openEuler、openGauss均为战略级合作伙伴,相关这类的产品针对鲲鹏、欧拉、华为云原生服务中心及其硬件进行了专门优化。公司已与openEuler社区签署CCLA证书,同时作为首批“欧拉生态创新中心”成员之一,与欧拉社区保持着多年紧密合作。2023于12月召开的操作系统大会&openEulerSummit上,东方通发布了基于BishengJDK的TongJDK商用产品,成为国内少数提供JDK产品及服务的专业厂商,同时捐赠了轻舟Web管理软件开发平台及云翼数据缓存中间件云原生管理平台两个项目,后续将围绕软件基础设施与社区高度协同,共建产业生态。

  问：公司2023年末转让了子公司,是否意味着业务布局及战略都会有较大的调整?

  答：公司自创立之初即以基础软件中间件为核心业务,并自2017年后开始寻求多元化发展,希望不断拓展业务的广度及深度。伴生而来的是综合服务能力的增强及团队规模的增长。近几年来,受到整体市场环境的影响,公司也势必要动态进行战略的梳理及调整。整体思路意在聚焦盈利能力更强的基础软件主业,深耕软件基础设施及大安全业务,在提升整体运营效率的同时,优化公司人员及财务结构,促进公司整体盈利能力的提升。

  答：公司持续关注AI领域发展,在基础软件及网信安全领域均有业务布局。例如公司在AI中间件方面已有技术储备,后续将围绕私域大模型应用、多模型整合协同等新兴场景,致力于为客户提供多样性基础软件服务,不断拓展产品边界。

  答：公司将结合市场情况对相关业务进行布局梳理,同时围绕潜力市场进行重点拓展。例如聚焦新能源领域的能源管理类项目,公司目前正与中国能建601868）集团装备有限公司下属中能建(上海)成套工程有限公司围绕交能融合、绿色港航等领域项目,探讨充分的利用东方通在软件基础设施及运营商网络信息安全领域的技术优势,加快推进交能融合、港行领域综合能源数智化产业高水平质量的发展,构建交能融合港航领域信创数智化及安全解决方案,就共建行业标准、合作研发、通过技术创新联合打造基于国产基础软件底座的安全可靠的数字绿色港航IP、拓展新商业模式等方面做了深入交流并达成广泛共识;

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